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从小生意到大企业，公牛为何如此“牛”？

发布时间：2025-03-15 21:12:53 来源：Gill Keats网 作者：焦点

说到插座 ，牛对很多消费者来说只有2种 ：一种是生意公牛品牌 ，一种是企业其它品牌
。9月28日，公牛证监会网站披露了公牛集团股份有限公司(以下简称公牛)提交的为何IPO招股书申报稿，有着“插座一哥”之称的牛公牛集团也要上市了。资料显示，生意公牛此次拟发行不超过6000万股的企业股票 ，拟募资48.86亿元。公牛小插座中蕴含着大生意，为何作为一家市场上有相当知名度的牛家居品牌，公牛的生意未来会在插上资本的翅膀后再上一层楼吗 ？公牛的崛起之路1995年，在研究所工作的企业公牛创始人阮立平辞职  ，依托出生地浙江慈溪的公牛先天优势，与弟弟阮学平一起创业，为何开始做插座生意。当时的插座市场倡导“用最低的成本创造最高的利润” ，大家坚信，只有坏得多，才能卖得多 。而在当时那个产品供不应求的时代，这确实是个朴素的“真理”。创业之初的阮立平并不认同这样的市场认知
，决定做有品质的插座，为了保证质量
，出身工程师的他亲自参与设计。作为当时插座行业的“一股清流”
，公牛插座一经问世 ，普遍得到消费者好评。公牛集团的发展之路自此开启。2001年，在一次全国插座品牌监测活动中
，公牛插座以超过20%的市场占有率夺取了全国第一的桂冠
，短短6年就成为中国插座市场老大。随着国内市场的快速占领 ，公牛开始关注国外市场 。2003年，公牛斥资1000万元建成国际上最具权威性的安全实验与鉴定机构 ，以国际化标准严控质量。在学界和商界普遍推崇聚焦战略时，2015年，公牛又进入LED市场。这个看似盲目的发展战略
，或许也是另一个市场机会。从两万元起家到数十亿年销售额 ，从小生意到大企业 ，公牛一步步从行业中突围 ，逐渐成为行业佼佼者。公牛为何如此“牛”从1995年创业至今
，公牛集团已成为中国插座市场的老大，近些年
，仍保持高速增长趋势 。在一个人们不看重的品类里，一年业绩做到90亿左右规模，公牛插座23年的修炼为何如此“牛”
？首先 ，依靠品质出众、安全性高的产品。作为一个体验型产品，安全性高的特点更容易脱颖而出 。公牛插座突破安全技术，以更强安全门
 、保护门，升级用电安全 ，让消费者用电更放心 。其次，针对用户使用痛点 ，不断创新推出新品 。面对各种智能设备都要充电的情况，很容易造成各种插头线缠绕在一起，桌面杂乱无章的情况。公牛针对用户痛点 ，推出将插座与理线盒合二为一并带Wi-Fi远程操控的高科技插座，不仅能有效解决电源线凌乱的情况发生，更可实时监控操作 ，让使用更安全
。再次  ，重视多渠道销售模式。拥有近90亿的营收体量
 ，公牛的销售渠道主要包括经销、直销、外销等 。三个渠道中 ，经销渠道占比最大，如2017年，公牛经销渠道销售额为61.27亿元 ，占比84.81% 。截至到今年一季度 ，公牛各品类的经销商总数达到2179家。另外 ，公牛插座极其注重渠道网络的构建  。目前，在全国3000多个县级城市中 ，公牛在一半的市场做到了县
、镇 、村三级渠道全覆盖。家电卖场、电子城、五金店和小卖店等多种属性的地方，形成50多万个销售点。最后，重视品牌传播。为什么在插座行业，公牛品牌的提及率最高 ？除了产品品质，还有一个很重要的原因在于重视品牌传播。为了品牌形象的推广，公牛免费为全国各地15万家五金店安装有公牛识别的广告牌，试图达到“有五金店的地方就有公牛”的宣传效果 。品质决定品牌，冠军企业往往都是依托对产品的极致追求、深耕细作的企业精神逐渐成长起来的。23年的坚持，公牛已在插座领域递交了不错的答卷。未来发展 公牛虽然一直稳坐老大交椅，但自2017年开始 ，随着公司在规模和品类方面的扩张，公牛集团的利润开始下降 、存货大幅上升 ，公司面临着业务扩张 ，效率下降的局面，可谓风险犹存。数据显示，公牛集团2015年至2017年营收实现了三连涨，分别为44.58亿元 、53.66亿元 、72.4亿元
，但是净利润却由2016年的14.07亿下降到了2017年的12.85亿，降幅达8.6%。营收涨，利润降的风险也为公牛的未来健康发展提前敲响了警钟。小产品大表现，专注做插座的公牛虽然已率先走在了电源插座领域的前列，但是每一轮消费革命 ，都是一次品牌的革命性机遇。在未来发展之路上，如何跟上时代发展 ，走在全屋智能家居解决方案浪潮的前列，还是公牛要思考的一个重要问题。参考资料 ：《一只插座 ，占领中国90%的家庭，年销90亿，沃尔玛卖断货，牛在这5点》来源：品牌几何《一个插线板卖了21年，细看创始人阮立平和公牛插座的工匠精神》来源  ：圣商大家族《月赚1亿，插座龙头公牛将上市！》来源：今日头条图片来源于网络

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